<!DOCTYPE article
PUBLIC "-//NLM//DTD JATS (Z39.96) Journal Publishing DTD v1.4 20190208//EN"
       "JATS-journalpublishing1.dtd">
<article xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" article-type="research-article" dtd-version="1.4" xml:lang="en">
 <front>
  <journal-meta>
   <journal-id journal-id-type="publisher-id">MOSCOW ECONOMIC JOURNAL</journal-id>
   <journal-title-group>
    <journal-title xml:lang="en">MOSCOW ECONOMIC JOURNAL</journal-title>
    <trans-title-group xml:lang="ru">
     <trans-title>Московский экономический журнал</trans-title>
    </trans-title-group>
   </journal-title-group>
   <issn publication-format="online">2413-046X</issn>
  </journal-meta>
  <article-meta>
   <article-id pub-id-type="publisher-id">91733</article-id>
   <article-id pub-id-type="doi">10.55186/2413046X_2024_9_12_457</article-id>
   <article-categories>
    <subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="ru">
     <subject>Региональная и отраслевая экономика</subject>
    </subj-group>
    <subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="en">
     <subject>Regional and branch economy</subject>
    </subj-group>
    <subj-group>
     <subject>Региональная и отраслевая экономика</subject>
    </subj-group>
   </article-categories>
   <title-group>
    <article-title xml:lang="en">FORMATION OF THE PRODUCT VALUE CHAIN IN THE SALES STRATEGY SYSTEM</article-title>
    <trans-title-group xml:lang="ru">
     <trans-title>Формирование цепочки ценности продукта в системе стратегии продаж</trans-title>
    </trans-title-group>
   </title-group>
   <contrib-group content-type="authors">
    <contrib contrib-type="author">
     <name-alternatives>
      <name xml:lang="ru">
       <surname>Баянова</surname>
       <given-names>Ольга Викторовна</given-names>
      </name>
      <name xml:lang="en">
       <surname>Bayanova</surname>
       <given-names>Olga Viktorovna</given-names>
      </name>
     </name-alternatives>
     <bio xml:lang="ru">
      <p>кандидат экономических наук;</p>
     </bio>
     <bio xml:lang="en">
      <p>candidate of economic sciences;</p>
     </bio>
     <xref ref-type="aff" rid="aff-1"/>
    </contrib>
   </contrib-group>
   <aff-alternatives id="aff-1">
    <aff>
     <institution xml:lang="ru">ФГБОУ ВО Пермский государственный аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова</institution>
     <city>Пермь</city>
     <country>Россия</country>
    </aff>
    <aff>
     <institution xml:lang="en">Perm State Agro-Technological University named after academician D.N. Prianishnikov</institution>
     <city>Perm</city>
     <country>Russian Federation</country>
    </aff>
   </aff-alternatives>
   <pub-date publication-format="print" date-type="pub" iso-8601-date="2025-01-23T17:35:07+03:00">
    <day>23</day>
    <month>01</month>
    <year>2025</year>
   </pub-date>
   <pub-date publication-format="electronic" date-type="pub" iso-8601-date="2025-01-23T17:35:07+03:00">
    <day>23</day>
    <month>01</month>
    <year>2025</year>
   </pub-date>
   <volume>9</volume>
   <issue>12</issue>
   <fpage>58</fpage>
   <lpage>68</lpage>
   <history>
    <date date-type="received" iso-8601-date="2024-12-09T00:00:00+03:00">
     <day>09</day>
     <month>12</month>
     <year>2024</year>
    </date>
   </history>
   <self-uri xlink:href="https://ecience.ru/en/nauka/article/91733/view">https://ecience.ru/en/nauka/article/91733/view</self-uri>
   <abstract xml:lang="ru">
    <p>Научная статья содержит обзор научной литературы по вопросам формирования цепочки потребительской стоимости продукта, модели управления потребительской стоимостью, создания цепочки ценностей на основе стратегической карты, стратегического управления с использованием цепочки ценностей, продвижения информации о продукте и бренде. Установлено, что на производственном предприятии цепочка ценностей продукта включает в себя такие компоненты, как входящая и исходящая логистика, технологические операции, маркетинг, послепродажное обслуживание покупателей. Отмечено, что входящая логистика обеспечивает бесперебойную работу на каждой технологической операции и способствует сокращению производственных материальных затрат. Указано, что технологические операции производственного предприятия можно разделить на три основные группы: сам процесс производства, упаковка готового продукта, маркировка и брендинг. Установлено, что исходящая логистика включает в себя хранение готового продукта на складе предприятия или в кладовой цеха, представительские расходы на проведение переговоров с покупателями и заключение с ними договоров, доставка готового продукта покупателю. Выявлено, что важным компонентом цепочки ценностей продукта является маркетинг, целью которого является увеличение объемов сбыта и установление максимально возможной цены на продукт. Определено, что послепродажное обслуживание покупателей способствует появлению доверия к производителю со стороны покупателей и чувство уверенности правильного выбора продавца. Указаны ценовые и неценовые ценности потребительской стоимости  продукта. Отмечено, что ценовые факторы включают рост цены и снижение затрат на производство и продажу продукта, а неценовым фактором является привлечение внимания покупателя.</p>
   </abstract>
   <trans-abstract xml:lang="en">
    <p>The scientific article contains a review of scientific literature on the issues of forming a product consumer value chain, a consumer value management model, creating a value chain based on a strategic map, strategic management using a value chain, promoting product and brand information. It is established that at a manufacturing enterprise, the product value chain includes such components as incoming and outgoing logistics, technological operations, marketing, and after-sales customer service. It is noted that incoming logistics ensures uninterrupted operation at each technological operation and helps reduce production material costs. It is indicated that the technological operations of a manufacturing enterprise can be divided into three main groups: the production process itself, packaging of the finished product, labeling and branding. It has been established that outgoing logistics includes storage of the finished product in the company's warehouse or in the shop storeroom, representative expenses for negotiations with customers and concluding contracts with them, and delivery of the finished product to the customer. It has been revealed that an important component of the product value chain is marketing, the purpose of which is to increase sales volumes and establish the highest possible price for the product. It has been determined that after-sales customer service contributes to the emergence of trust in the manufacturer on the part of customers and a feeling of confidence in the correct choice of the seller. Price and non-price values of the consumer value of the product are indicated. It is noted that price factors include an increase in price and a decrease in costs for the production and sale of the product, and a non-price factor is attracting the attention of the buyer.</p>
   </trans-abstract>
   <kwd-group xml:lang="ru">
    <kwd>стратегия продаж</kwd>
    <kwd>цепочка ценности продукта</kwd>
    <kwd>ценовые ценности продукта</kwd>
    <kwd>неценовые ценности продукта</kwd>
    <kwd>входящая логистика</kwd>
    <kwd>исходящая логистика</kwd>
    <kwd>маркетинг</kwd>
   </kwd-group>
   <kwd-group xml:lang="en">
    <kwd>sales strategy</kwd>
    <kwd>product value chain</kwd>
    <kwd>product price values</kwd>
    <kwd>product non-price values</kwd>
    <kwd>inbound logistics</kwd>
    <kwd>outbound logistics</kwd>
    <kwd>marketing</kwd>
   </kwd-group>
  </article-meta>
 </front>
 <body>
  <p></p>
 </body>
 <back>
  <ref-list>
   <ref id="B1">
    <label>1.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Тимохина Г.С. Управление цепочкой создания потребительской ценности в глобальной компании / DOI: 10.14529/em180317 // Вестник ЮУрГУ. Серия «Экономика и менеджмент». – 2018. – Т.12. - № 3. – С. 149 – 154. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-tsepochkoy-sozdaniya-potrebitelskoy-tsennosti-v-globalnoy-kompanii (дата обращения 01.12.2024).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Timohina G.S. Upravlenie cepochkoy sozdaniya potrebitel'skoy cennosti v global'noy kompanii / DOI: 10.14529/em180317 // Vestnik YuUrGU. Seriya «Ekonomika i menedzhment». – 2018. – T.12. - № 3. – S. 149 – 154. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-tsepochkoy-sozdaniya-potrebitelskoy-tsennosti-v-globalnoy-kompanii (data obrascheniya 01.12.2024).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B2">
    <label>2.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Сологуб Е.В. Теоретические подходы к формированию потребительской ценности товара/услуги / DOI: http://dx.doi.org/10.21202/1993-047X.13.2019.2.1192-1201 //  Актуальные проблемы экономики и права. – 2019. – Т. 13. - № 2. – С. 1192 – 1201. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-podhody-k-formirovaniyu-potrebitelskoy-tsennosti-tovara-uslugi (дата обращения 01.12.2024).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Sologub E.V. Teoreticheskie podhody k formirovaniyu potrebitel'skoy cennosti tovara/uslugi / DOI: http://dx.doi.org/10.21202/1993-047X.13.2019.2.1192-1201 //  Aktual'nye problemy ekonomiki i prava. – 2019. – T. 13. - № 2. – S. 1192 – 1201. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-podhody-k-formirovaniyu-potrebitelskoy-tsennosti-tovara-uslugi (data obrascheniya 01.12.2024).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B3">
    <label>3.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Арсенова Е.В., Соколова Т.Ю. Создание ценности совместно с потребителем на рынке B2B // Стратегические решения и риск-менеджмент. – 2017. - № 3. – С. 68 – 79. URL: https://www.jsdrm.ru/jour/article/view/707?locale=ru_RU (дата обращения 01.12.2024).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Arsenova E.V., Sokolova T.Yu. Sozdanie cennosti sovmestno s potrebitelem na rynke B2B // Strategicheskie resheniya i risk-menedzhment. – 2017. - № 3. – S. 68 – 79. URL: https://www.jsdrm.ru/jour/article/view/707?locale=ru_RU (data obrascheniya 01.12.2024).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B4">
    <label>4.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Галаутдинова В.В. Формирование стратегии организации на основе цепочки создания ценности в молочном кластере / DOI https://doi.org/10.17513/vaael.647 // Вестник алтайской академии экономики и права. – 2019. - № 7 (часть 2). – С. 33 – 37. URL: https://vaael.ru/article/view?id=647 (дата обращения 01.12.2024).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Galautdinova V.V. Formirovanie strategii organizacii na osnove cepochki sozdaniya cennosti v molochnom klastere / DOI https://doi.org/10.17513/vaael.647 // Vestnik altayskoy akademii ekonomiki i prava. – 2019. - № 7 (chast' 2). – S. 33 – 37. URL: https://vaael.ru/article/view?id=647 (data obrascheniya 01.12.2024).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B5">
    <label>5.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Нехланова А.М. Цепочка ценности как инструмент стратегического управления в АПК / DOI: http://dx.doi.org/10.21686/2413-2829-2021-2-113-123 // Вестник РЭУ им. Г.В. Плеханова. – 2021. – Т. 18. - № 2 (116). – С. 113 – 123. URL: https://vest.rea.ru/jour/article/viewFile/1053/789 (дата обращения 01.12.2024).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Nehlanova A.M. Cepochka cennosti kak instrument strategicheskogo upravleniya v APK / DOI: http://dx.doi.org/10.21686/2413-2829-2021-2-113-123 // Vestnik REU im. G.V. Plehanova. – 2021. – T. 18. - № 2 (116). – S. 113 – 123. URL: https://vest.rea.ru/jour/article/viewFile/1053/789 (data obrascheniya 01.12.2024).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B6">
    <label>6.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Васильева Е.В., Лосева В.В. Воронка онлайн-продаж как аналитический инструмент управления эффективностью бизнеса / DOI 10.26425/2309-3633-2019-3-63-74 // Управление. – 2019. – Т. 7. - № 3. – С. 63 – 74. URL: file:///C:/Users/User/Downloads/voronka-onlayn-prodazh-kak-analiticheskiy-instrument-upravleniya-effektivnostyu-biznesa.pdf (дата обращения 01.12.2024).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Vasil'eva E.V., Loseva V.V. Voronka onlayn-prodazh kak analiticheskiy instrument upravleniya effektivnost'yu biznesa / DOI 10.26425/2309-3633-2019-3-63-74 // Upravlenie. – 2019. – T. 7. - № 3. – S. 63 – 74. URL: file:///C:/Users/User/Downloads/voronka-onlayn-prodazh-kak-analiticheskiy-instrument-upravleniya-effektivnostyu-biznesa.pdf (data obrascheniya 01.12.2024).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
  </ref-list>
 </back>
</article>
