MOSCOW ECONOMIC JOURNAL MOSCOW ECONOMIC JOURNAL Московский экономический журнал 2413-046X 99075 10.55186/2413046X_2025_10_5_135 Региональная и отраслевая экономика Regional and branch economy Региональная и отраслевая экономика PRODUCT SALES MANAGEMENT SYSTEM IN THE DIGITAL ECONOMY Система управления сбытом продукции в условиях цифровой экономики Шукюрова Айтен Акиф Shukyurova Ayten Akif Азербайджанский Университет Кооперации Баку Азербайджан Azerbaijan Cooperation University Baku Azerbaijan 05 06 2025 05 06 2025 10 5 239 260 21 05 2025 https://ecience.ru/en/nauka/article/99075/view

В современных условиях цифровизации коммерческий успех бизнеса и предприятий определяется не только производством, но и организацией эффективной системы управления сбытом продукции. В статье анализируется влияние цифровизации экономики на систему управления реализацией продукции. Сфера бизнеса в целом и сбытовая часть деятельности предприятий играют существенную роль в развитии экономики страны. Представлены авторские взгляды на цифровую экономику, систематизированы особенности и требования к управлению сбытовой деятельностью предприятий в условиях цифровой трансформации экономики. Обладая определённой гибкостью в отношении быстро меняющихся требований к функционированию в современных условиях информационных технологий, система управления сбытом предприятия легче адаптируется и перестраивается, что становится особенно актуальным в эпоху цифровизации. В статье отмечена необходимость использования цифровой трансформации при выборе оптимальных каналов и стратегии управления сбытом продукции. Система управления сбытовой деятельностью предприятий является актуальной проблемой в связи с усилением конкурентной борьбы, что приводит к необходимости использования современных информационных технологий. В статье также рассматриваются актуальные вопросы и проблемы системы управления сбытовой политикой предприятий в условиях цифровых технологий, в рамках которых раскрываются сущность, функции, особенности и инструменты трансформации сбытовых и логистических процессов. Также в условиях стремительного развития цифровой экономики возрастает необходимость и обоснованность цифровизации процессов управления сбытом. Актуальность темы обусловлена тем, что в условиях цифровизации наблюдается бурный рост электронной торговли. Это предполагает необходимость совершенствования цифровых технологий, разработки интернет-платформ, настройки каналов сбыта и инструментов интернет-маркетинга для продвижения на онлайн-рынке с целью получения запланированной прибыли. Внедрение этих решений в бизнес-процессы способствует формированию систем управления сбытом, оптимизации процесса продвижения продукции в цепочке от производителя к потребителю и повышению эффективности деятельности предприятий. Эта система функционирует в соответствии с выбранной политикой сбыта организации.

In the modern conditions of digitalization, the commercial success of business and enterprises is determined not only by production, but also by the organization of an effective system of product sales management. The article analyzes the impact of digitalization of the economy on the product sales management system. The business sphere as a whole and the sales part of the enterprises play a significant role in the development of the country's economy. The author's views on the digital economy are presented, the features and requirements for managing the sales activities of enterprises in the context of the digital transformation of the economy are systematized. Having a certain flexibility in relation to the rapidly changing requirements for functioning in modern information technology conditions, the company's sales management system is easier to adapt and rebuild, which is becoming especially relevant in the era of digitalization. The article highlights the need to use digital transformation when choosing optimal channels and product sales management strategies. The sales management system of enterprises is an urgent problem due to increased competition, which leads to the need to use modern information technologies. The article also discusses current issues and problems of the sales policy management system of enterprises in the context of digital technologies, within the framework of which the essence and functions of the company are revealed.

 Азербайджан цифровая экономика управление сбытом конкуренция эффективность совершенствование технология Azerbaijan digital economy sales management competition efficiency improvement technology

Азербайджан 2030: О Национальных Приоритетах социально-экономического развития. //Утверждено Распоряжением Президента Азербайджанской Республики от 02 февраля 2021 года.-Баку:- [Электронный ресурс ]:https://president.az/az/articles/view/50474 Azerbaydzhan 2030: O Nacional'nyh Prioritetah social'no-ekonomicheskogo razvitiya. //Utverzhdeno Rasporyazheniem Prezidenta Azerbaydzhanskoy Respubliki ot 02 fevralya 2021 goda.-Baku:- [Elektronnyy resurs ]:https://president.az/az/articles/view/50474 Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Ф. А. Крутиков. – М.: Экономика, 1991. – 271 с. – ISBN 5-282-00833-5. Bolt, G. Dzh. Prakticheskoe rukovodstvo po upravleniyu sbytom: Per. s angl. / Nauch. red. i avt. predisl. F. A. Krutikov. – M.: Ekonomika, 1991. – 271 s. – ISBN 5-282-00833-5. Бабкин, А. В. Цифровая трансформация экономики и промышленности: проблемы и перспективы. //А.В. Бабкин. СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2020. Babkin, A. V. Cifrovaya transformaciya ekonomiki i promyshlennosti: problemy i perspektivy. //A.V. Babkin. SPb.: Izd-vo Politehn. un-ta, 2020. Барановский, С. И., Шишло С. В. Управление сбытом.// С.И. Барановский, С.В. Шишло – Минск: БГТУ, 2014. – 106 с. Baranovskiy, S. I., Shishlo S. V. Upravlenie sbytom.// S.I. Baranovskiy, S.V. Shishlo – Minsk: BGTU, 2014. – 106 s. Василенко, Н. В. Особенности формирования экологической составляющей потребительских предпочтений в цифровой среде. // Н.В.Василенко. n-ecohomy, 2019, №5. Vasilenko, N. V. Osobennosti formirovaniya ekologicheskoy sostavlyayuschey potrebitel'skih predpochteniy v cifrovoy srede. // N.V.Vasilenko. n-ecohomy, 2019, №5. Вернич, А. Д. Цифровая трансформация системы управления сбытом для обеспечения ее адаптивности. /А.Д.Вернич [Электронный ресурс]: https://elib.bsu.by/bitstream/PDF Vernich, A. D. Cifrovaya transformaciya sistemy upravleniya sbytom dlya obespecheniya ee adaptivnosti. /A.D.Vernich [Elektronnyy resurs]: https://elib.bsu.by/bitstream/PDF Ибрагимли, Ч. А., Гусейнов М. М. Основы коммерческой деятельности./ Ч. А. Ибрагимли, М. М. Гусейнов. Уч. пособие. – Баку: Изд-во «Наука и образование», 2015. – 344 с. Ibragimli, Ch. A., Guseynov M. M. Osnovy kommercheskoy deyatel'nosti./ Ch. A. Ibragimli, M. M. Guseynov. Uch. posobie. – Baku: Izd-vo «Nauka i obrazovanie», 2015. – 344 s. Концепция Цифрового Развития Азербайджанской Республики.// Утверждена Указом Президента Азербайджана от 16 января 2025 г. Баку. [Электронный ресурс]: e-qanun.az/framework 158765 Koncepciya Cifrovogo Razvitiya Azerbaydzhanskoy Respubliki.// Utverzhdena Ukazom Prezidenta Azerbaydzhana ot 16 yanvarya 2025 g. Baku. [Elektronnyy resurs]: e-qanun.az/framework 158765 Ляпунов, А. Д. Формирование и оптимизация системы сбыта на основе системного анализа. [Электронный ресурс]: https://economics.ihbt. ifmo.ru/file/article/302.pdf Lyapunov, A. D. Formirovanie i optimizaciya sistemy sbyta na osnove sistemnogo analiza. [Elektronnyy resurs]: https://economics.ihbt. ifmo.ru/file/article/302.pdf Макарченко, М. А., Ляпунов А. Д. Этапы управления системой сбыта программного обеспечения. // М. А. Макарченко, А. Д. Ляпунов // Научно-технические ведомости СПбГПУ, №6, 2011.[Электронный ресурс]: https://cyberleninka.ru/article/viewer Makarchenko, M. A., Lyapunov A. D. Etapy upravleniya sistemoy sbyta programmnogo obespecheniya. // M. A. Makarchenko, A. D. Lyapunov // Nauchno-tehnicheskie vedomosti SPbGPU, №6, 2011.[Elektronnyy resurs]: https://cyberleninka.ru/article/viewer Носкова, А. А. Основные элементы системы управления сбытовые деятельности.//А.А. Носкова [Электронный ресурс]: https://sеienceforum.ru/article Noskova, A. A. Osnovnye elementy sistemy upravleniya sbytovye deyatel'nosti.//A.A. Noskova [Elektronnyy resurs]: https://seienceforum.ru/article Наумов, В. Н. Управление взаимодействием в системе сбыта: теория, методология, стратегии.// В.Н. Наумов – СПб.: Политехника-Сервис, 2011. – 290 с. Naumov, V. N. Upravlenie vzaimodeystviem v sisteme sbyta: teoriya, metodologiya, strategii.// V.N. Naumov – SPb.: Politehnika-Servis, 2011. – 290 s. Рыбосова, М. В., Серона Е. И. Современные методы цифровизации деятельности предприятия. // М.В. Рыбосова, Е.И. Серона. Вестник Московского университета. Серия 6. Экономика. 58(4), с. 247–261 [Электронный ресурс]: https://doi.org/10.55959/MSU0130-0105-6-58-4-11 Rybosova, M. V., Serona E. I. Sovremennye metody cifrovizacii deyatel'nosti predpriyatiya. // M.V. Rybosova, E.I. Serona. Vestnik Moskovskogo universiteta. Seriya 6. Ekonomika. 58(4), s. 247–261 [Elektronnyy resurs]: https://doi.org/10.55959/MSU0130-0105-6-58-4-11 Сорокина, И. Г. Управление сбытом в условиях конкурентной борьбы на отраслевом рынке. // И.Г. Сорокина. [Электронный ресурс]: https://scienceforum.ru/article Sorokina, I. G. Upravlenie sbytom v usloviyah konkurentnoy bor'by na otraslevom rynke. // I.G. Sorokina. [Elektronnyy resurs]: https://scienceforum.ru/article Трушевская, А. А. К вопросу об инструментах управления производственно-сбытовой деятельностью предприятий в условиях цифровизации экономики. // А.А. Трушевсая, А.В. Зацепина, Д.Г.Ремизов.2020. Т. 28. №1, с. 66–78. [Электронный ресурс]: https://cyberleninka.ru/article/k-voprosu-ob-instrum… Trushevskaya, A. A. K voprosu ob instrumentah upravleniya proizvodstvenno-sbytovoy deyatel'nost'yu predpriyatiy v usloviyah cifrovizacii ekonomiki. // A.A. Trushevsaya, A.V. Zacepina, D.G.Remizov.2020. T. 28. №1, s. 66–78. [Elektronnyy resurs]: https://cyberleninka.ru/article/k-voprosu-ob-instrum… Управление бизнесом в условиях цифровой экономики: монография / К. Е. Гришин [и др.]; под общ. ред. К. Е. Гришина, А. Ш. Галимовой. – Уфа: РИЦБашГУ, 2022. – 88 с. [Электронный ресурс]: https://zenodo.org/record Upravlenie biznesom v usloviyah cifrovoy ekonomiki: monografiya / K. E. Grishin [i dr.]; pod obsch. red. K. E. Grishina, A. Sh. Galimovoy. – Ufa: RICBashGU, 2022. – 88 s. [Elektronnyy resurs]: https://zenodo.org/record Хамитова, А. Н., Габидуллина Г. Р. Влияние цифровой трансформации на рынке труда // А.Н. Хамитова, Г.Р. Габидуллина, Russian Studies in Law and Politics, Volume 5, Number 1, 2021, с. 57–64. Hamitova, A. N., Gabidullina G. R. Vliyanie cifrovoy transformacii na rynke truda // A.N. Hamitova, G.R. Gabidullina, Russian Studies in Law and Politics, Volume 5, Number 1, 2021, s. 57–64. Цифровое развитие Азербайджана. Статистический сборник. – Баку, 2024. [Электронный ресурс]: https://stаt.gov.az/menu/6/Statistical-yearbooks/source/digital-development-2024.pdf Cifrovoe razvitie Azerbaydzhana. Statisticheskiy sbornik. – Baku, 2024. [Elektronnyy resurs]: https://stat.gov.az/menu/6/Statistical-yearbooks/source/digital-development-2024.pdf Цифровое управление сбытом. [Электронный ресурс]: https://axiont.ru/tsifrovoye-upravlenie-sbytom Cifrovoe upravlenie sbytom. [Elektronnyy resurs]: https://axiont.ru/tsifrovoye-upravlenie-sbytom Шукюрова, А. А. Формирование и совершенствование системы реализации продукции агробизнеса. //А.А. Шукюурова М.: Экономика и предпринимательство. ЭП, 2020, №9(122), с. 1340–1345. Shukyurova, A. A. Formirovanie i sovershenstvovanie sistemy realizacii produkcii agrobiznesa. //A.A. Shukyuurova M.: Ekonomika i predprinimatel'stvo. EP, 2020, №9(122), s. 1340–1345. Шукюрова А. А. Направление разработки сбытовой стратегии товара-производителя сельского хозяйства в Азербайджане. // А.А. Шукурова М.: Московский экономический журнал, 2021, №3. [Электронный ресурс]: https://qje.su/ekonomiceskaya-teoriya/moskovskiy…3.2021-19 Shukyurova A. A. Napravlenie razrabotki sbytovoy strategii tovara-proizvoditelya sel'skogo hozyaystva v Azerbaydzhane. // A.A. Shukurova M.: Moskovskiy ekonomicheskiy zhurnal, 2021, №3. [Elektronnyy resurs]: https://qje.su/ekonomiceskaya-teoriya/moskovskiy…3.2021-19