INTERNATIONAL AGRICULTURAL JOURNAL INTERNATIONAL AGRICULTURAL JOURNAL Международный агрокультурный журнал 2588-0209 102305 Agricultural economics and policies AGRICULTURAL ECONOMICS AND POLICIES Agricultural economics and policies STRATEGIC APPROACHES TO INCREASING THE EFFICIENCY OF MARKETING CHANNELS IN FOOD MARKETS СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ НА РЫНКАХ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ Скуба Р В Скуба Р В r_scuba@mail.ru ФГБОУ ВО «Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых» ru Vladimir State University ru 25 08 2022 25 08 2022 5 4 06 08 2022 15 08 2022 https://ecience.ru/en/nauka/article/102305/view

В статье выделены основные факторы, влияющие на эффективность разных маркетинговых каналов на рынках продовольственных товаров. Рассмотрены важнейшие параметры деятельности организации, определяющие выбор и управление маркетинговыми каналами на рынках продовольственных товаров, которые интегрируют конкурентные преимущества организации и определяют выбор перспективных направлений маркетинговой деятельности: ценность для потребителя; выручка от продаж; рентабельность. Представлены различные факторы, определяющие эффективность маркетингового канала на рынках продовольственных товаров. При контакте с потребителем компания вступает в прямые отношения с потребителями посредством прямых продаж, прямого маркетинга, телемаркетинга, электронного маркетинга. Непрямые маркетинговые каналы предполагают наличие всевозможных посредников: оптовиков, дистрибьютеров, розничных торговцев. Электронный маркетинг обладает наибольшим потенциалом привлечения новых потребителей среди всех маркетинговых каналов благодаря возможности установить связь с целым миром новых потенциальных клиентов при незначительных маркетинговых затратах. Эффективность работы маркетинговых каналов связана с разной структурой затрат на них. Прямые маркетинговые каналы предполагают наиболее высокую маржу, но на их поддержание компания вынуждена расходовать серьезные дополнительные средства. Непрямой канал приносит более низкую маржу, но требует и меньше расходов на маркетинг. Каждый канал имеет свой уровень качества обслуживания. Используя прямой маркетинг, компании контролируют качество сервиса, гибко реагируют на новые требования в отношении обслуживания, изменяют продукт в соответствии с пожеланиями заказчика. Непрямой маркетинг предполагает отсутствие прямого контакта между компанией-поставщиком и конечными покупателями. В результате компании становятся зависимыми от партнеров-дистрибьюторов, которые берут на себя предоставление сервиса конечным потребителям.

The article highlights the main factors influencing the effectiveness of various marketing channels in the food markets. The most important parameters of the organization's activity are considered, which determine the choice and management of marketing channels in the food markets, which integrate the competitive advantages of the organization and determine the choice of promising areas of marketing activity: value for the consumer; sales revenue; profitability. Various factors that determine the effectiveness of the marketing channel in the food markets are presented. In contact with the consumer, the company enters into a direct relationship with consumers through direct sales, direct marketing, telemarketing, electronic marketing. Indirect marketing channels involve the presence of all kinds of intermediaries: wholesalers, distributors, retailers. Email marketing has the greatest potential for attracting new customers of all marketing channels due to the ability to connect with a whole world of new potential customers at a low marketing cost. The effectiveness of marketing channels is associated with a different cost structure for them. Direct marketing channels offer the highest margins, but the company has to spend significant additional funds to maintain them. An indirect channel brings lower margins, but also requires less marketing costs. Each channel has its own quality of service level. Using direct marketing, companies control the quality of service, respond flexibly to new service requirements, change the product in accordance with the wishes of the customer. Indirect marketing involves the absence of direct contact between the supplier company and end customers. As a result, companies become dependent on distribution partners who take over the provision of services to end consumers.

 маркетинговые каналы стратегические подходы маркетинг взаимоотношений с клиентами продовольственный товары .